– Уделите мне пару минут, у меня действительно интересная идея!
– Хорошо, у вас есть 1 минута. Время пошло.

И что дальше? Как впечатлить умудренного инвестора? Да еще и сделать так, чтобы он вложил средства в твой проект? Давай научимся мастерству презентации на примерах удачных elevator pitch и заодно узнаем новую лексику, ведь все примеры в статье англоязычные.

Elevator pitch

Статья будет полезна не только стартаперам: умение презентовать пригодится и при устройстве на работу, и в личной жизни (памятуя о недавней истории, когда девушка пригласила парня на свидание при помощи презентации). 🙂

FYI: мы выпустили новый онлайн-интенсив «Английский для IT-бизнеса». Он включает 10 уроков, пройдя которые, ты научишься правильно составлять резюме на английском, проводить переговоры, писать электронные письма и многое другое. Урок про составление elevator pitch в интенсиве тоже имеется.

Что такое elevator pitch

Elevator pitch (или презентация для лифта) – это короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Причем тут лифт? Представь, что ты “поймал” в лифте инвестора, который поднимается к себе в офис. Твоя задача – заинтересовать его за время, пока вы едете в лифте. То есть у тебя есть всего 30-60 секунд, максимум 2 минуты. Справишься?

Правила elevator pitch

Давай посмотрим емкую видеоинструкцию о том, как правильно сделать презентацию для лифта. После резюмируем и найдем применение этих правил в успешных elevator pitch.


Обрати внимание: сама инструкция тоже занимает около двух минут.

Итак, каково главное правило презентации для лифта: ты должен обозначить проблему, которую будет решать твой бизнес.

Например: “По данным *реально проводимого* опроса, хозяева котиков остро нуждаются в нецарапающихся обоях…”

И далее рассказываешь о том, как ты решишь эту проблему. Ты должен прекрасно понимать, кто твой покупатель (целевая аудитория), какие у него боли и описать инвестору МЕЧТУ такого покупателя.

Это самое главное. Но вот еще несколько важных правил:

1. Презентация должна быть короткой (на то она и elevator);
2. Ты должен показать потенциальную прибыль для инвестора: ответить на вопрос, каким образом планируешь монетизировать продукт, какой объем рынка и сколько процентов ты планируешь от него “откусить”;
3. Питч презентация должна быть понятна обладателю любого кругозора.

Ну что, давай посмотрим, соответствуют ли этим, пока теоретическим, правилам реальные презентации для лифта.

Примеры удачного elevator pitch

Разберем три удачных примера. Наше первое видео – победитель конкурса Дейтонского университета 2011 года.

1. TravelBlender Elevator Pitch: пример лифтовой презентации


По ссылке это же видео, но с кликабельными субтитрами, где можно добавить на изучение неизвестные слова.

Соблюдение всех правил налицо: мы видим, что с первых секунд девушка-презентатор говорит об актуальности своего продукта – две трети взрослых считают, что в путешествии можно найти друзей, но ни один сервис не дает возможности упростить поиск новых знакомств.

Далее идет краткое, но достаточное для понимания описание сервиса. Информация о том, как создатели планируют зарабатывать на нем. Сколько нужно инвестиций и сколько прибыли получит инвестор.

2. CupAd Elevator Pitch: пример презентации в лифте

Еще один пример – вновь победитель конкурса презентаций для лифта.


По ссылке ты найдешь это видео с кликабельными субтитрами.

В начале нет обозначения “насущной проблемы”, но есть тизер: мы делаем самую эффективную рекламу! А реклама нужна каждому бизнесу – вот и актуальность. Далее следует описание того, как компания обеспечивает рекламу при помощи чашек для кофе (казалось бы, да?) и цифры, которые дают понять инвестору, что это реально сработает.

3. Slap Wraps Elevator Pitch

Наш последний пример – очередной победитель конкурса, на этот раз со спортивной тематикой.


Видео с кликабельными субтитрами по ссылке.

И вновь презентация начинается с постановки проблемы: спортивный инвентарь, который существует сейчас, трудно использовать. Далее – описание разработанного аналога, перечень уже совершенных сделок, а также перечисление площадок сбыта. Затем – сколько инвестиций они ищут и сколько заработает инвестор.

В конце многообещающая фраза: “So who’s ready to get a grip on getting rich?” 🙂

В заключение: видео elevator pitch

Честно признаюсь: я специально подбирала ролики, которые соответствуют “канонам” лифтовых презентаций. На деле же не все питч презентации такие: кто-то начинает с шутки, кто-то со smalltalk, а кто-то сразу в лоб – с выгоды.

Главное, чтобы у тебя была классная идея и ты понимал, почему она такая классная (с цифрами и так далее). И чтобы был хороший английский, разумеется. С последним мы поможем. В остальном – дело за тобой. 🙂